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Job Information

Cummins Inc. Consultant aux ventes Power Generation in Candiac, Canada

Consultant aux ventes Power Generation

Description

Gère les relations client pour atteindre les objectifs de vente et appliquer les plans de ventes sur un territoire de vente attribué ou pour un compte dans un environnement entreprise-client.

Vend les produits et les services de l’entreprise en développant de nouvelles perspectives de vente et de nouveaux comptes.

Atteint les objectifs de vente et veille à la satisfaction client.

Développe des relations pour générer de la bonne volonté et fidéliser le client.

Mène les négociations selon les directives de l’entreprise.

Identifie, recherche et contacte les clients potentiels et construit des relations positives qui sauront générer des ventes futures et une fidélisation.

Répond aux préoccupations clients concernant l’entreprise et ses produits.

Fournit une expertise et guide les représentants des ventes moins expérimentés.

Favorise l’utilisation des outils et processus de Cummins (par ex. gestion des relations clients, approche Six Sigma centrée sur le client).

Qualifications

Compétences

Être orienté client - Développer des liens solides avec les clients et fournir des solutions orientées client.

Responsabiliser les autres et soi-même - Se considérer et considérer les autres comme responsables des engagements pris.

Planifier et coordonner - Planifier et hiérarchiser le travail afin de tenir les engagements pris en lien avec les objectifs de l’organisation.

Convaincre - Utiliser des arguments convaincants afin d’obtenir le soutien et l’engagement des autres.

Inspirer confiance - Gagner la confiance des autres par son honnêteté, son intégrité et son authenticité.

Planning stratégique - Identifie les objectifs pour favoriser l’exécution de la stratégie d’entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l’état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression en lien avec les objectifs.

Formuler une proposition de valeur - Interprète les besoins des clients internes et externes en fonction d'une application pertinente ; explique et démontre les produits, solutions et services pour distinguer les points forts et les points faibles et répondre aux besoins spécifiques du client et se distinguer de la concurrence.

Élaborer une stratégie relative aux comptes - Détermine l’état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l’état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l’entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d’entreprise.

Écoute intuitive et adaptation de solutions - Traduit les besoins, les attentes, ou demandes des clients, acteurs, etc. en solutions réalistes par l’écoute active et l’intuition ; choisit ou produit des solutions (par exemple changement de processus, outil, produit, service, etc.) pour atteindre ou dépasser les besoins ou attentes des clients ou acteurs ou pour apporter de la valeur.

Prévisions de ventes - Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.

Gestion du pipeline des ventes - Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l’état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégie de ventes, les plans, ou les activités à fort impact ; encadre, le cas échéant, les vendeurs afin d’atteindre les objectifs de ventes.

Bilinguisme est requis - Aptitudes en communication orale et écrite en Français et en Anglais

Formations, diplômes, certifications

Diplôme d’études supérieures (d’Université ou CÉGÉP) ou un diplôme équivalent, ou toute autre expérience équivalente dans l’industrie.

Bac. en Génie électrique ou mécanique sera considéré comme un atout.

Connaissance de l'industrie des groupes électrogènes, un atout.

Membre de l'Ordre des ingénieurs du Québec sera considéré comme un atout.

Permis de conduite valide

Excellentes connaissances de l’informatique; connaissance de Microsoft Office

Excellentes aptitudes en communication, axé sur le service à la clientèle, en mesure de présenter une image professionnelle (personne, lieu de travail, véhicule)

Bonnes aptitudes de présentation

Aptitudes approfondies de négociation et de vente

Capable d’accomplir plusieurs tâches de front et de travailler sous pression

Être en mesure de voyager (Canada / États-Unis)

Prêt à travailler selon un horaire flexible

Expérience

Niveau intermédiaire d’expérience professionnelle pertinente un atout.

Atteindre les objectifs de vente des groupes électrogènes au diesel et au gaz naturel pour la région de la Montérégie, Estrie et Centre du Québec.

Responsable de l'identification, le profilage et la rencontre des clients potentiels dans le but de vendre des groupes électrogènes à des entrepreneurs, des gestionnaires d’immeuble, des intégrateurs, des utilisateurs et autres tout en adhérant aux politiques, processus et la culture de la compagnie

Couvrir les bureaux de génie-conseils afin de les supporter dans l’élaboration de leurs projets. Faire des présentations de type Lunch and Learn. Présenter les outils disponibles comme Powersuite. Faire le suivi.

Préparer des soumissions compétitives sur les produits de la division Énergie, selon les spécifications, tout en répondant aux exigences des clients en temps opportun

Faire le suivi des soumissions en attente pour déterminer notre position concurrentielle sur le marché

Participer à la résolution des problèmes de paiement ou des problèmes sur un site quand ils surviennent

Gérer la relation client à partir de la plateforme Salesforce

Voyage au besoin

Autres tâches connexes

Emploi SALES

Lieu principal Canada-Québec-Montréal-Canada, QC, Candiac, Cummins Eastern Canada

Type d'emploi Expérimenté

Recruitment Job Type Not translated Exempt - Experienced

Publication d'offre 17 mai 2019, 18:00:47

Date de retrait de la publication Continu

Req ID: 190001WZ

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