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Cummins Inc. Conseiller aux ventes Énergie(Groupes Électrogènes) in Montréal, Canada

Conseiller aux ventes Énergie(Groupes Électrogènes) - 210006YH

Description

Pour réussir dans ce rôle, tu auras besoin des qualifications suivants:

Prospecte et développe de nouvelles opportunités pour développer l’activité. Élabore/exécute indépendamment des programmes de comptes pour établir des relations avec les clients et atteindre les objectifs de vente au sein du territoire de vente, du segment de marché ou des partenaires de distribution attribués.

Développe des opportunités d’augmenter les ventes en identifiant, recherchant et contactant des clients potentiels. Élabore et exécute des programmes de comptes pour les principaux prospects et procède à des appels commerciaux convenus en face à face.

Développe de nouvelles relations avec les clients et renforce les relations avec les clients actuels permettant d’identifier les besoins, le modèle économique et le processus d’achat d’un client.

Utilise sa compréhension des besoins et priorités du client pour identifier et proposer des solutions Cummins.

Obtient une reconnaissance de l’avantage différentiel des solutions Cummins en aidant le client à comprendre et à évaluer les données et informations existantes, et la proposition de valeur.

Informe son responsable/directeur des besoins actuels et émergents du client et du marché.

Mène les négociations selon les directives de l’entreprise, notamment sur les conditions de paiement. Aide au recouvrement des comptes débiteurs si nécessaire.

Stimule les ventes, atteint les objectifs de vente et assure la satisfaction du client. Maintient et renforce les relations avec les clients pour générer des ventes futures et une fidélisation de la clientèle. Répond aux préoccupations des clients en temps opportun.

Utilise systématiquement le processus de vente de Cummins ainsi que les outils, processus et initiatives de Cummins qui soutiennent les ventes, la satisfaction des clients et la valeur pour les clients, par exemple, la gestion des relations clients et les projets spéciaux.

Établit des rapports sur l’activité via l’outil de gestion des relations client conformément aux instructions de la direction. Produit des prévisions de ventes comme indiqué.

Assure la direction des responsables de compte moins expérimentés et le conseil auprès de ces derniers.

Qualifications

Compétences

Planifier et coordonner - Planifier et hiérarchiser le travail afin de tenir les engagements pris en phase avec les objectifs de l’organisation.

Responsabiliser les autres et soi-même - Se considérer et considérer les autres comme responsables des engagements pris.

Gestion du pipeline des ventes - Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l’état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégie de ventes, les plans, ou les activités à fort impact ; encadre, le cas échéant, les vendeurs afin d’atteindre les objectifs de ventes.

Écoute intuitive et adaptation de solutions - Traduit les besoins, les attentes, ou demandes des clients, acteurs, etc. en solutions réalistes par l’écoute active et l’intuition ; choisit ou produit des solutions (par exemple changement de processus, outil, produit, service, etc.) pour atteindre ou dépasser les besoins ou attentes des clients ou acteurs ou pour apporter de la valeur.

Convaincre - Utiliser des arguments convaincants afin d’obtenir le soutien et l’engagement des autres.

Inspirer confiance - Gagner la confiance des autres par son honnêteté, son intégrité et son authenticité.

Prévisions de ventes - Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.

Être orienté client - Développer des liens solides avec les clients et fournir des solutions orientées client.

Formuler une proposition de valeur - Interprète les besoins des clients internes et externes en fonction de l’application pertinente ; explique et démontre les produits, solutions et services pour distinguer les points forts et les points faibles et répondre aux besoins spécifiques du client et se distinguer de la concurrence.

Planning stratégique - Identifie les objectifs pour favoriser l’exécution de la stratégie d’entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l’état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression par rapport aux objectifs.

Communiquer de manière efficace - Concevoir et mettre en œuvre des moyens de communication diversifiés, démontrant une compréhension fine des besoins spécifiques des différents interlocuteurs.

Élaborer une stratégie relative aux comptes - Détermine l’état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l’état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l’entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d’entreprise.

Formations, diplômes, certifications

Exigé : Diplôme d’études supérieures d’une école ou université ou un diplôme équivalent en marketing, en vente ou dans un domaine apparenté, ou une expérience professionnelle acceptable liée aux ventes, ou une combinaison acceptable de formation et d’expérience.

Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions.

Expérience

Niveau intermédiaire d’expérience professionnelle pertinente requis.

Diplôme en ingénierie électrique ou mécanique. Membre de l’Ordre des Ingénieursdu Québec un atout

Expérience de l’industrie des groupes électrogènes/Production Énergie un atout

Connaissance des groupes électrogènes Cummins un atout

Connaissance en distribution électrique, contrôle et automatisation un atout

Expérience de ventes auprès des contracteurs, ingénieurs conseils et clients finaux

Excellentes aptitudes en communication, axé sur le service à la clientèle, en mesure de présenter une image professionnelle(personne, lieu de travail, véhicule)

Bonnes aptitudes de présentation

Aptitudes approfondies de négociation et de vente

Bilingue (Français/ Anglais)

Excellentes connaissances de l’informatique; Salesforce et Microsoft Office

Capable d’accomplir plusieurs tâches de front et de travailler sous pression

Permis de conduire valide (le dossier du conducteur peut être demandé)

Prêt à travailler selon un horaire flexible

Être en mesure de voyager (Canada/ États-Unis)

Chez Cummins, nous nous engageons à respecter les principes de diversité et d'équité en matière d'emploi en vertu de la Loi sur l'équité en matière d'emploi et nous visons de nous doter d’un personnel compétent et représentatif de la société canadienne.

Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes qualifiées sans égard à la race, le sexe, la couleur, le handicap, l'origine nationale, l'âge, la religion, l'affiliation syndicale, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, la citoyenneté, l'identité et / ou l'expression de genre, ou autre statut protégé par la loi.

Le candidat retenu sera soumis à notre processus de vérification des antécédents avant l'embauche qui comprend une vérification des antécédents criminels ainsi qu'une vérification de l'éducation et de l'expérience de travail.

Emploi SALES

Lieu principal Canada-Québec-Montréal-Canada, QC, Candiac, Cummins Eastern Canada

Type d'emploi Expérimenté

Recruitment Job Type Not translated: Exempt - Experienced

Publication d'offre 13 oct. 2021, 08:31:58

Date de dépublication Continu

Req ID: 210006YH

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