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Cummins Inc. Sales Manager - Gerente Comercial -Lubricantes Valvoline in San Jose, Costa Rica

Sales Manager - Gerente Comercial -Lubricantes Valvoline

Description

Gerente Comercial -Lubricantes Valvoline

“En Cummins valoramos la diversidad, por lo que no tenemos restricciones en cuanto a edad, género, estado civil o discapacidad de las personas”

“At Cummins, we are dedicated to promoting diversity in the workplace. We provide equal employment opportunities regardless of race, gender, disability, national origin, age, religion or sexual orientation”

Descripción del Puesto

El Gerente comercial de Lubricantes busca clientes potenciales, desarrolla y capta nuevas oportunidades con cuentas grandes y complejas. Desarrolla/ejecuta estrategias y planes de cuentas para entablar relaciones con los clientes y lograr metas de ingresos y rentabilidad dentro de un territorio grande de ventas asignado, un segmento de alta complejidad o un mercado complejo.

Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas al identificar e investigar mercados o segmentos con oportunidades de alto potencial. Evalúa oportunidades al investigar y contactar a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta estrategias y planes de cuentas para los clientes potenciales más importantes.

Responsabilidades de Rol

Entabla y mantiene relaciones positivas con clientes en diferentes niveles dentro de cuentas complejas que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.

Utiliza la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones estándares y personalizadas de Cummins.

Logra un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de Cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.

Representa las necesidades actuales y emergentes del cliente y el mercado para el desarrollo de nuevos productos.

Realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa, incluidos los términos de pago. Colabora con la recolección de pagos de cuentas por cobrar cuando es necesario.

Impulsa las ventas a la vez que logra los objetivos de ingresos y márgenes, y garantiza la satisfacción del cliente en todo el ciclo de ventas, desde la venta potencial hasta la venta concretada. Mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras. Responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.

Utiliza constantemente el proceso de ventas de Cummins. Busca oportunidades para utilizar los procesos, las herramientas y las iniciativas de Cummins diseñados para aumentar la lealtad, impulsar el valor del cliente y hacer crecer el negocio.

Elabora y mantiene informes y pronósticos precisos mediante el uso de los sistemas de gestión de la relación con los clientes de Cummins y otras herramientas requeridas.

Puede guiar o administrar al personal de la función de ventas. Si tiene subordinados directos, lleva a cabo las siguientes actividades o se asegura de que sean realizadas por otro gerente: establece objetivos de capacitación, desarrollo, rendimiento y planificación profesional. Proporciona capacitación y desarrollo constantes y consistentes. Delega asignaciones laborales considerando las habilidades y las necesidades de desarrollo de los empleados. Identifica problemas y oportunidades de promover iniciativas de mejora continua en el departamento.

Supervisa los proyectos, los programas y las relaciones empresariales relevantes con las cuentas asignadas o dentro del territorio o el segmento asignados.

Garantiza una buena comunicación, coordinación y alineación en las funciones de ventas para lograr los objetivos de la estrategia y cultura de ventas de Cummins.

Qualifications

Habilidades & Competencias

  • Asegura responsabilidad

  • Planifica y alinea

  • Comunica Efectivamente

  • Persuade

  • Genera confianza

  • Desarrollo de estrategia de cuentas

  • Agudeza Financiera

  • Enfoque Estratégico.

  • Maneja la complejidad

  • Estrategia de precios

  • Previsiones de ventas

  • Gestión de canal de ventas

Educación, Licencias, Certificaciones

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Finanzas, Comercio, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o Química. (Deseable) MBA O Maestría

Licencia para conducir B1 y que pueda manejar vehículo Manual-Mecánico.

Ingles Intermedio 75% B1-B2

Experiencia

5 años de experiencia en roles de Gerencia de Ventas de Campo de Lubricantes y/o productos técnicos relacionados como partes, filtros, baterías, equipos.

2 años de experiencia liderando equipos de Ventas de Lubricantes y/o productos técnicos relacionados como partes, filtros, baterías, equipos.

Experiencia con presentación de estados de resultados a Gerencia general o comité ejecutivos.

Job SALES

Primary Location Costa Rica-San José-San José-Costa Rica, San Jose, Distribuidora Cummins

Job Type Experienced - Exempt / Office

Recruitment Job Type Exempt - Experienced

Job Posting Jul 8, 2021, 4:39:33 PM

Unposting Date Ongoing

Req ID: 210003EW

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